q355d焊管需求细分，把握区域差异

q355d焊管需求细分，把握区域差异

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　　要做到市场需求细分，把握区域差异。由于不同地区经济发展水平不同，所以对于钢铁产品的需求也不相同。市场细分可以使公司了解不同市场需求的

差异性，进行有效的区域划分，并满足不同客户的需求。
　　对自己的大客户打造一套“一对一”的营销方案，满足客户并保持客户
　　不断拓展市场，提高市场占有率，满足国内q355d焊管需求和大力参与国际市场竞争，是摆在所有钢铁企业面前的一个难题。传统的销售理念以销量为主导，

缺乏积极的市场调研，对市场的把握不够，对公司如何才能有效地拓展市场没有明确的策略。任何一个企业都要分清楚谁是自己的大客户，并要为之量身打

造一套“一对一”的营销方案，满足客户并保持客户。大客户尤其是稳定而长期的大客户能为企业带来大量的利润和潜在价值。但是大客户的要求往往是很

严格的。
　　对于单个企业，什么产品都有，并不利于提高其市场竞争力
　　未来单个钢厂的发展方向应该是生产专业化、结构区域化、产品深加工化，而不是不断扩大规模。片面追求高精尖，追求高质量，HARDOX400耐磨板甚至企业之间互相攀

比，说是为了适应市场，事实上却是助推了某类产品过剩。
　　钢铁企业客户众多，有建筑行业的，有汽车行业的，有家电行业的，还有桥梁公路、轮船制造等等。不同的客户对产品的要求程度也不尽相同。市场需

求确实是多元化的，但对于单个企业来说，什么产品都有、都全，并不利于提高企业的市场竞争力。每个钢铁企业都要实事求是地搞好自己合理规模和结构

的战略定位。
　　管理部门应监管政策下发后实施的效果，以及政策是否完善、合理、人性
　　当下的钢铁工业在资金、环保、需求等方面都遇到了难题，q355d焊管面临着危机!前些年的投资过热，低水平重复建设，产品结构优化进展缓慢，这些隐性问题

，效益好的时候不明显，但积累到一定时候就暴露出来了，造成不好的结果，制约因素也越来越突出。说白了，这些隐性问题都是因为A钢企看好需求，B钢

企也看好需求，多方看好心态重叠，很自然的去刺激了钢铁投资过热，银行放贷过猛!
　　因此，法律法规也好，产业政策也好，一经出台，就要严格执行，贯彻落实。从历史上看，我们颁布的许多产业政策，包括q355d焊管工业的产业政策，有些

没有得到很好的落实。
　　钢铁行业管理部门的着力点，应当放到研究问题、解决问题上来，眼光要盯住政策下发后，是否真正实施，以及实施的真实效果，还有反思颁布的政策

在实施过程中是否完善、合理、人性。

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