q355b焊管价格贸易商也加大了采购量

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  将服务与经营融为一体，在经营中体现服务，在服务中搞活经营。他认为，得终端者得天下，为此他提出了“终端营销”的理念，并与员工们一起进行了认真的研究和大胆的实践。

　　瑞坤公司的终端用户主要有冷轧厂、机械制造厂、造船厂和家电制造行业等。根据这些终端用户对钢材需求的情况，该公司逐一开发，并要求每名销售人员每月开发2个终端用户。每名销售员各自负责终端用户的开拓工作，明确各自的责任和任务。为有效实施“终端营销”，该公司还确定奖励机制，将销售员的工资与经营业绩挂钩，从而培育出一支能征善战的销售员队伍。

　　据介绍，有一次，某冷轧厂负责采购的主管领导找到李忠双，急用一批热轧卷板，货款一周之后再结算。李忠双当即表示没问题，把几十吨热轧卷板送货上门。其他人有些顾虑：这样爽快地把几十吨的货送出，万一钱拿不回来怎么办?李忠双则认为，做生意就是做服务，为终端用户融资也是一种服务。当然，重要的是他已经事先对终端用户进行了调查和考察，在内部将其确定为“优质用户”，才敢于这样放心地将资源“送出”。

　　当终端用户与中间贸易商为购买资源而发生矛盾时，李忠双有一条基本原则：以优先满足终端用户为主。因为将资源直接销售给终端用户，就是把产品直接消化，而不是在流通环节，等于少了一个竞争对手。http://www.gangguan999.com/