q355b焊管价格市场成交情况由强转弱

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   现在钢贸企业只有迎难而上，借助钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢，才能走出“阴霾”，在激烈的竞争环境中生存下来。

　　发现客户需求量身定制方案

　　如何在瞬息万变的钢市中寻觅商机，赢得市场?云南大港旺宝集团有限公司(以下简称大港旺宝公司)总经理赵建明的经营之术就是发现客户需求，为客户量身定制方案。

　　赵建明向《中国冶金报》记者表示，大港旺宝公司针对不同的客户类型，专门制定符合客户需求的贸易贴身解决方案。例如，卖钢材给房地产企业，很多时候卖不出去不是因为客户没有需求，而是客户买卖成交的资金不足。为此大港旺宝公司利用自身的平台和关系，帮助客户解决采购资金的来源问题，同时降低客户的资金成本。再如，大港旺宝公司向钢厂采购钢材，而钢厂冶炼钢材又需要用到铁矿石、煤炭等生产资料，那么该公司就整合资源，与钢厂互通有无，降低了公司的成本。现在许多行业的企业都提出了“整合营销”的口号，大港旺宝公司是真正把“整合营销”口号转化为实际行动的践行者。

　　赵建明告诉记者，在发现客户需求、为客户量身定制方案的实践中，大港旺宝公司除采用传统的供销形式外，还提供批量采购规划与设计、融资咨询与运营、市场拓展与品牌支持、仓储物流全程服务等增值解决方案，得到客户青睐，实现了从“规模型”向“效益型”的转变，实现了规模与利润的均衡发展。