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2012年,国内外经济不景气,使整个钢铁行业都处于低迷期,钢贸行业的生存处境更显尴尬。“太多的资金充斥在这个行业里,通过银行融资后,本来能卖1000吨的,现在卖到了3000吨,但盈利能力还不及1000吨,从而导致钢贸行业同质化竞争十分激烈。”虽然寒冬来临,吴长立并没有为自己大手笔的投资担心,在他看来,即使钢贸行业的生存空间不断缩小,但还是一个有比较有希望的行业,“钢贸行业有地区差和时间差,钢铁的刚性需求始终都在,市场的交易量总是有的,只是多少不同而已。”
他认为,通过这一轮洗牌之后,钢贸行业必须要走差异化经营策略,“同样的产品市场仅有少量资金在做的时候,我们做大才有价值;如果某个产品已有大量资金在做,市场上就形成对拼,终将导致该市场没有赢家。”用他的话来说,就是“做得精的要精于某些品种,做得强的则要强于某些领域,这样的企业才会走得很好。”
与业内关于钢贸行业终将退出历史舞台的看法相反,在行业冰点的时候,吴长立并不悲观,他认为,云南基建晚于东南沿海地区,该领域目前正处于兴旺期,建筑钢在未来10年还会有一个良好的发展。
“东盟市场钢铁产业对外依存度较高,云南的钢企可以积极开发拥有4000万吨销量的东盟市场,才会有大的发展空间。”吴长立介绍,东盟国家有一个共性,对钢材的需求量大,可是订单多以小单为主。走海运动辄需要上万吨成单,买方市场难以将订单汇集,而从昆曼公路或泛亚铁路运输,订单可大可小,速度可快可慢,灵活机动,与东南亚市场交易习惯需求完全吻合。“我们应更多地着力于开辟新的市场,将全国的优势产品转口到东南亚。”