q355b方管降价压力减轻

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   “目前钢市的走势好坏对我已影响不大。”王永福表示，“好的时候每天销售五六千吨，不好的时候每天也有四五千吨的发货量，特别是今年1月份和2月份大家都在喊亏本的时候，公司并没有赔钱，3月份就进入了一个正常的发展期。截至3月20日，公司销售额已经突破10亿元。这些成绩的取得是公司早就开始谋划转型发展的结果。”

经营模式和转型方向须灵活

对于如何转型发展，北京首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰认为，可以向其他企业“取经”。他认为现在有三种钢贸企业的生存状态较好：种是成本较低的规模型企业，实现了薄利多销。这种企业做大规模后都会控制成本，从而能够以较低的价钱出售钢材，在市场竞争中占有价格优势。第二种是占领高端市场、开拓用户的企业。第三种是瞄准专一市场做精做专的企业。对于大部分钢贸企业来说，第三种模式是较容易实施的。企业集中优势力量发展优势产品，适当取消一些对于企业来说竞争力不强的钢材品种是减少亏损的一种有效途径。

宋涌表示，昊天钢铁去年把非自己强项的板材产品砍掉，专做具有优势的螺纹钢。他说：“虽然做了好多年的螺纹钢销售，但是螺纹钢的销售模式到底怎么做才是好的，我们也在不断探讨。”