q355d焊管销路不畅

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  q355d焊管销路不畅

   q355d焊管价格低迷，利润微薄，销路不畅，资金周转困难……2012年，各种困难仿佛洪水猛兽，凶猛地扑向钢贸商。不少钢贸商选择了退出钢贸行业，“撑不下去了”成为他们退出的理由。

　　而在唐山，不少钢贸商虽然也遇到了各种各样的困难，但他们却坚持下来，以待来年。面对寒冬，他们有什么窍门?

　　差异化经营

　　2000年，从唐山某区物资局辞职的张志武拿到了营业执照，创办了属于自己的钢贸公司——唐山钢仁商贸有限公司，主要经营锰角。

　　“之前在物资局工作时，我就经常和买卖钢材的客户打交道，对唐山地区的钢材市场有一定了解。”张志武告诉记者，“当时锰角在唐山几乎没人经营，选择锰角，虽然出货比较少，但竞争压力也小。”

　　据他介绍，他属于唐山地区早经营锰角的一批，而且那批人数量极少。

　　差异化的产品让张志武在唐山众多钢贸商当中脱颖而出。不少对锰角有需求的厂家纷纷找上门来。

　　今年39岁的唐山市运盛商贸有限公司总经理庞培成，正式步入钢贸行业要比张志武早一年。虽然庞培成经营的是圆钢，但当时选择圆钢的出发点也在于差异化经营。“以前唐山地区经营带钢和建材的人比较多，而且这些钢材在那些年销售得比较快，挣钱快。”庞培成回忆说，“但俗话说得好，‘成也萧何败萧何’，挣钱快，就会吸引更多的人加入到这个行列，一来二去，竞争会不断加剧，优势反而会变为劣势，所以我选择了圆钢。”