q355d焊管企业的发展战略需要明确

q355d焊管企业的发展战略需要明确

q355d焊管企业的发展战略需要明确

  更多的钢贸商开出了2013年如何经营，“转变思路，脱离困境”的诸多良方，其中之一，由厂商博弈向厂商合作转变、由单一贸易环节向供应链转变、由传统贸易商向配送服务商转变、由个体经营向连锁经营转变、由单纯现货交易向期现结合套期保值转变、由现货批发市场向虚实市场相结合转变。正是市场的力量，改善了这多年来深受人们诟病的厂商关系。

谈到具体操作，有家钢贸公司老总说：钢贸行业面临复杂的环境和瞬息万变的市场，价格波动较大，市场需求萎靡，对钢贸商影响很大，怎么样在防范风险的同时，还能扩大销售渠道，保持业务的稳定性和持续性，是摆在商家面前的首要困难。面对着严峻的环境，采取“积极、慎重”的经营心态，“慎重”风险因素在增加，不宜盲目追求客户数量和规模的大幅度增加，采取积极的经营心态。钢老板认为传统的靠囤货博取价差的盈利模式现已难以为继。

厂家之战，厂商之争，伤害各方。钢贸商希望在2013年改变这种不和谐局面，与钢厂建立合作、共赢的新型关系，共同开拓市场，维持市场的平稳运行格局。让厂商关系回归到比较正常的水平，形成一种良性循环。

而在市场价格低迷时期，分期分批谨慎进货、存货，并增强对市场行情预判的能力。在业务经营上积极优化业务结构，集中精力经营核心客户和核心资源产品，加快现货在市场的快速流动，并与钢厂合作经营，共同存货、共同销售的方式占领市场，逐步扩大市场份额。一位钢贸公司总经理说：贸易商与钢厂之间，应多一份理解和体谅。通过规模订货获取钢厂稳定资源，并针对不同客户及市场的实施“差异化定价”，这样有利于稳定客户资源，保持业务规模。

有的钢贸公司老总提出：在2013年要积极整合产品资源和客户资源，向钢厂获取优惠政策。