2013年q355d焊管市场行情好不到哪里去

2013年q355d焊管市场行情好不到哪里去

2013年q355d焊管市场行情好不到哪里去

  钢厂被逼无奈，不得不竞相出台诸多优惠政策，以吸引经销商订货，争夺为数不多的市场份额，由此揭开了钢厂之间的白热化博弈序幕。拥有终端客户，就拥有终端市场。从2011年起至今，我国的钢铁规模达到历史高位，供求失衡，钢贸行业开始出现分化，利润水平下降，钢材的金融属性逐渐增强，钢材贸易进入微利时代，厂家和商家的竞争越来越激烈，厂商之间关系日趋紧张，钢贸商对钢厂多是抱怨，由于钢价“倒挂”严重，经销商越代理越亏损，因此众多钢贸商纷纷退出钢厂代理，不再向钢厂进货，钢贸商“蓄水池”功能严重弱化，导致钢厂产品严重积压，库存连创历史新高，效益明显下降，亏损面扩大。

不少钢贸公司在研究制定2013年钢材贸易的战略策略和经营模式时，对在新形势下建立新型的厂商合作关系也十分重视，能否建立合作、共赢的厂商关系，直接关系到2013年钢贸商经营成败的一大因素。

一些钢贸公司的高管们回顾分析20多年来钢厂与钢贸商关系的演变情况：1990年至2000年前后，我国的钢材贸易行业发展仍处于缓慢增长期，这一时期民营钢材贸易企业规模较小，钢贸商依附钢铁生产企业生存，主要精力用于处理和钢厂的关系。

终端客户的开发不能单纯从利润角度出发，终端客户在长期的合作中，会慢慢建立起相互信任、相互依存的关系，并由此上升到战略合作伙伴。终端客户的开发，采取综合评价的方式，对客户的经营规模、诚信状况、现有合作情况、未来发展规划及现场调查情况等进行综合评价后，发展优质客户。

从2001年到2010年前后，市场波动幅度变大，钢材进出口机会增多，民营钢贸企业规模快速扩张，实力增强，贸易商与钢厂矛盾开始凸显。在终端客户的维护、服务以及管理上，坚持“合作共赢”的经营理念，坚持信誉的经营原则，以品种多、质量优、服务好、反应速度快，来吸引大批的终端客户与钢贸商展开合作。