q355d焊管超过需求的增长

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对于钢贸企业而言，在实施战略终端的过程中，先从自身产品的定位出发，对现有终端做一划分，然后根据各个终端用户的需求，确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制定个性化的服务方案，从而建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。作为营销价值实现的终端，是营销价值链中至关重要的一环。

这家钢贸公司实施的经营策略和营销宗旨，为终端用户提供增值服务，在服务中实现自身价值。

为此，这家钢贸公司在2013年将更加致力于做专业的“建筑钢材配送专家”，从事螺纹钢、线材、圆钢、板材等钢材的销售与配送。目前在全国各地设有十多家分公司，同时配送的项目达二百多个。2013年，随着各地“铁、公、基”基础工程建设项目的大批开工，建筑钢材的供应与配送量将会明显增加，公司将进一步加大为终端用户的建筑钢材供应与配送力度，拓展终端市场，服务终端用户。

确实，拓展终端市场，服务终端用户，这是钢贸公司2013年做好钢材生意的一个重要措施，众多钢贸商似乎形成一个共识。终端用户是钢材的终归宿，对于钢贸商来说，终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端需求是真实的需求，有效的需求，没有泡沫的需求。

迄今为止已在国内对近千个重点工程项目进行建筑钢材供应与配送。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。为开拓终端市场，对自己经营的产品承诺“终身负责制”，“追求阳光下的利润”，做到质量、数量、供货、发票4个百分之百。