q355d焊管需要企业不断的探索，不断的创新

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此外，交货速度要快，在市场上行和下行之间，交货的速度影响到双方的利益，特别是下行的过程中采购的时效性非常重要;还希望能够贷款买货，因为对于采购商来讲资金的问题是大的问题，眼下整个社会融资存在相当大的难度，如果说在电子交易平台上能够实现采购商资金短缺的情况下提供贷款，将会有更大的吸引力。

是电子商务企业必须要有明确的战略定位。

第二是要有以资源为核心，垂直面向客户的销售模式。必须要弄清楚当前钢铁行业有哪些亟待解决的问题，这些问题是否可以变成市场需求的规模，是否急需解决代理采购，是否须解决信息对称产品的需求，是否须解决融资的需求，这些需求如果有，那么哪一项或者是哪几项是市场需求，必须要弄明白。企业有自身的销售模式，而电子商务平台可以提供低价格的商品，投入网络扩大销售，跨越供应链上低增值的企业，解决企业关键的问题，目前主要的交易模式有挂牌交易，竞价交易，此外还应该为客户提供某一个领域的客户服务，如代理采购、代理销售，金融服务，代理配送，信息服务和推广服务等其他的服务。因此必须要弄清楚市场的需求在哪里，企业的客户群体是谁，企业的核心竞争力是什么以及企业如何创造价值。

来自杭州的一家软件供应商的代表张治学表示，眼下钢铁行业的电子商务也是如火如荼，目前在全国已建立了160多家大宗商品的交易平台，这其中有成功的，也有失败的，通过对这些平台的建设跟踪研究，他认为钢铁电子商务成功运营主要有5个关键因素。

电子商务快速发展造成很多企业在成立之初没有战略定位，而战略是决定企业如何做事吸引人，如何产生利润的重要前提。